湖畔春天集成墙顶自推出以来一路走红,可以说火遍家装市场,这也吸引了大量的经销商加盟。但是随着各类集成墙面品牌的门店不断增加,有的生意火爆,也有经销商销量不佳,有人说是选错了品牌,但也可能是你的方向不对。集成墙面,卖的不仅仅是产品,更是设计和方案。

设计大于产品本身

集成墙面的设计和方案重于产品本身,实际上是将一整套的家居设计方案都提供给消费者了。虽说集成墙面是属于墙面装修材料的一种,但是和传统的墙面装饰材料相比,集成墙面与其是装修房子更不如说是为消费者缔造了一种全新的生活方式。传统的墙面装修,不同的区域可以运用不同的材质,像卫生间要注意防水防潮、厨房间要抗油污、客厅要美观大气,它的卖点都在于其产品本身。而湖畔春天集成墙面则完全不同。集成墙面的众多优势赋予了它强大的功能,它更多的是应用于全屋装修,所以消费者在选择集成墙面时,实际上已经买入了一整套的装修方案。而且集成墙面的个性化定制可以为消费者实现私人专属的家居风格设计,更易融入整体的家居风格这是传统的墙面装饰材料无法比拟的。所以,消费者选择集成墙面,更多的其实是出于集成墙面能为其带来的文化体验和设计感,经销商在推广集成墙面时,更多的应是让消费者了解集成墙面能给他带去独特的设计方案。

利用好设计方案带来的附加价值

很多经销商在实际的经营过程中遇到的很大一个难题便是价格问题。集成墙面虽然拥有众多优点,但是是对于一个家装行业的新型建材来说,它仍处于市场推广阶段至少相对于进入市场多年的传统墙面装饰材料来说,集成墙面依旧是一个新人。大家都明白,作为新型的墙面装饰材料,无论商家对集成墙面的功能优势做多大的宣传,无论消费者有多动心,但当它的价格不低时,又有多少人能轻易踏出步,做那个“个吃螃蟹的人”呢因此,集成墙面的现状少不了“叫好不叫座”的局面,更多的消费者人在观望状态。

因此,在集成墙面推广的过程中,经销商一定不能只是卖产品,要卖设计、卖方案。另外,湖畔春天集成墙面的定位是中高端产品,在门店销售过程中,导购一定要将产品的定位摆正,像传统的墙面装饰材料中,硅藻泥甚至有比集成墙面价格更高的,集成墙面的优势,不仅体现在产品本身,更多的是在设计方案上。门店要学会用设计方案去打动消费者,利用设计方案的附加价值让消费者感受到“占到便宜”,促使其下单。

利用好设计和方案能够帮助门店提高销量、提升业绩,当然这一切的前提是一个优秀的设计师,再配合终端设计软件才能为消费者带去的设计体验。